花蓮縣府攜手農會布建多元通路 外銷占全臺半數、進軍國內外大型零售

記者徐庭揚/花蓮報導

正值花蓮文旦柚採收上市期，為化解產季集中帶來的銷售壓力，花蓮縣政府全面啟動「多市場、多通路」產銷策略，攜手各產地農會深耕國內外市場。外銷表現上，花蓮文旦外銷量自一一三年的五百一十九公噸大幅提升至一一四年的九百五十五公噸，占全臺總外銷量近二分之一；國內通路除延續與全聯逾一千兩百家門市合作外，今年更進一步擴展至家樂福、Mia C’bon 等約兩百五十家據點，透過產地直送與實體零售，全力降低單一市場變動風險，保障柚農收益。

海外市場拓展方面，縣府積極輔導農友落實早收技術、病蟲害防治與包裝場檢疫整備，依不同國家消費特性推動零售化與精品化。除了深耕中國大陸沃爾瑪及山姆會員店等大型連鎖體系，同時也針對新加坡市場開發單粒精品包裝，並持續拓展日本、香港、馬來西亞及英國等多元據點，逐步由傳統整批外銷轉型為品牌化經營，提升產品附加價值。

花蓮縣長徐榛蔚表示，文旦不僅是一箱水果，更凝聚了農友一整年的心血與技術。面對產季集中與外銷環境多變的挑戰，縣府的責任就是提前布局「誰來買、在哪裡買、怎麼賣」，從源頭把關品質、農會整合產地分級包裝，再到後端跨國跨通路媒合，唯有建立分散且穩健的銷售網絡，才能真正減輕農友負擔，讓花蓮文旦賣得出去、賣得長久。

花蓮縣政府農業處長陳淑雯指出，未來將持續秉持「國內國外並進、傳統新興並行、批發零售並重」原則，加強企業採購、電商宅配與實體展售力道，並因應不同規格與等級精準對接市場，建立長遠穩定的產銷體系，讓花蓮優質文旦穩步走向國際。